Come Calcolare e Ottimizzare il MER nel Videomarketing: Una Guida Pratica
Il MER sarà la nostra salvezza?
Nel mondo competitivo del marketing digitale, la misurazione dell'efficacia delle campagne è essenziale per ottimizzare gli investimenti e massimizzare i ritorni.
Una delle metriche chiave per valutare la performance è il MER,
ovvero il Marketing Efficiency Ratio.
In questo articolo, esploreremo cos'è il MER, come calcolarlo e come utilizzarlo per migliorare le tue strategie di videomarketing.
Cos'è il MER?
Il MER (Marketing Efficiency Ratio) è un indicatore che misura l'efficacia di una campagna pubblicitaria in relazione ai costi sostenuti. È un parametro cruciale per comprendere quanto rendimento si ottiene per ogni euro speso in pubblicità.
In sostanza, il MER ti aiuta a valutare se i tuoi investimenti stanno generando il valore atteso e a identificare le aree di miglioramento.
Perché il MER è diventato necessario?
Partiamo dal presupposto che non esiste uno strumento di attribuzione perfetto.
Dopo IOS14, le metriche off-platform (come acquisti, lead, ROAS, ecc.) all'interno degli account pubblicitari sono diventate meno affidabili rispetto al passato, presentando solo attribuzioni stimate. Questo cambiamento ha reso cruciale l'adozione di metriche alternative come il MER, che fornisce un'analisi più diretta e indipendente dell'efficacia delle campagne.
Se ti affidi esclusivamente ai dati riportati da Facebook Ads o altri canali social, potresti basare le tue decisioni su stime e modelli, rischiando di compromettere le opportunità di crescita del tuo eCommerce.
Inoltre, strumenti come Google Analytics possono offrire una visione parziale delle conversioni, differendo significativamente dai dati attribuiti da piattaforme come Facebook.
Come Calcolare il MER
Il calcolo del MER è relativamente semplice e si basa sulla seguente formula:
Entrate totali / tutti i costi di marketing
Vediamo un esempio pratico per chiarire il concetto.
Supponiamo che tu abbia lanciato una campagna di videomarketing per un nuovo prodotto cosmetico e che abbia generato ricavi per 50.000 euro con una spesa pubblicitaria di 10.000 euro.
Il tuo costo videomarketing è di € 10.000,00 e generi € 50.000,00 di vendite totali, il tuo MER sarà 5 (€ 50.000,00 / € 10.000,00).
Un MER di 5 significa che per ogni euro speso in pubblicità, hai generato 5 euro di ricavi. Questo è un indicatore positivo di efficienza della tua campagna.
Ad esempio, nel settore beauty e cosmetico, dove la concorrenza è elevata, un MER di 3-4 potrebbe essere considerato eccellente.
Interpretare il MER
Un MER elevato indica che la tua campagna sta generando un alto ritorno sull'investimento, mentre un MER basso suggerisce che è necessario rivedere la strategia. Tuttavia, è importante contestualizzare il MER in base agli obiettivi specifici della campagna e del settore in cui operi.
Ottimizzare il MER nel Videomarketing
1. Pre-produzione Ben Pianificata
La fase di pre-produzione è cruciale per il successo del video. Una pianificazione accurata può ridurre i costi e migliorare l'efficacia del contenuto.
Storyboard/Shot List dettagliato: Creare uno storyboard dettagliato aiuta a visualizzare il flusso del video e identificare eventuali problematiche prima delle riprese.
Scaletta chiara: Stabilire una scaletta chiara per le riprese riduce i tempi morti e massimizza l'efficienza sul set.
Casting accurato: Scegliere attori e modelli che incarnino il brand aiuta a creare un legame più forte con il pubblico target.
2. Qualità del Contenuto
Il contenuto deve essere di alta qualità per attrarre e mantenere l'attenzione del pubblico.
Attrezzatura professionale: Utilizzare telecamere, luci e microfoni di alta qualità assicura che il video abbia un aspetto professionale.
Post-produzione avanzata: Investire in editing, color grading e effetti speciali può fare la differenza nella percezione del video.
3. Storytelling Coinvolgente
Un video con una narrazione coinvolgente può aumentare l'engagement e, di conseguenza, i ricavi.
Sceneggiatura efficace: Una sceneggiatura ben scritta che racconti una storia emozionante o interessante può creare un legame più forte con il pubblico.
Chiamata all'azione chiara: Una call-to-action chiara e persuasiva guida gli spettatori verso l'azione desiderata, sia essa un acquisto, un'iscrizione o altro.
4. Personalizzazione del Contenuto
Creare contenuti video personalizzati per diverse segmentazioni del pubblico può aumentare la rilevanza e l'efficacia della campagna.
Versioni multiple: Realizzare versioni multiple del video per diversi segmenti di pubblico (età, interessi, geolocalizzazione) può migliorare l'engagement.
Localizzazione: Adattare il contenuto a diverse lingue e culture se il target è internazionale.
5. Distribuzione Strategica
La distribuzione strategica del video è essenziale per massimizzare la sua visibilità e impatto.
Piattaforme appropriate: Scegliere le piattaforme giuste per il tuo target (YouTube, Instagram, TikTok, ecc.) può aumentare l'efficacia del video.
Tempistica ottimale: Pubblicare i video nei momenti in cui il tuo pubblico target è più attivo può migliorare le visualizzazioni e l'engagement.
6. Uso di Analisi e Feedback
Utilizzare dati e feedback per ottimizzare continuamente i video può migliorare il MER nel lungo periodo.
Analisi delle performance: Monitorare le metriche di performance (visualizzazioni, tempo di visione, conversioni) e adattare le strategie di conseguenza.
Feedback del pubblico: Raccogliere feedback dal pubblico e utilizzare queste informazioni per migliorare i video futuri.
Conclusione
Il calcolo del MER è un passo fondamentale per comprendere l'efficacia delle tue campagne di videomarketing, specialmente in un contesto post IOS14 dove le attribuzioni sono più complesse.
Questo indicatore ti fornisce informazioni preziose per ottimizzare le tue strategie, migliorare i ritorni sugli investimenti e, in ultima analisi, raggiungere nuove vette nel mercato dei cosmetici.
Ricorda, la chiave del successo risiede nell'analisi continua e nell'adattamento alle mutevoli dinamiche del mercato.